結論 ダイナミックプライシングは「需要に追従する価格戦略」です。AI・機械学習を活用したレベマネSaaSの普及で、人手では対応できない頻度の価格更新が標準になりつつあります。ただし価格透明性とブランド毀損のバランス管理が鍵です。
定義
ダイナミックプライシング（Dynamic Pricing / 動的価格設定）は、需要・在庫・競合価格・予約ペースなどの変動要因に応じて、価格を機動的に調整する手法です。航空・ホテル・スポーツ・小売など、在庫が消滅する商品（perishable goods）で広く使われます。
ホテルでの実装
- BAR（Best Available Rate）の動的更新：高需要日は値上げ、低需要日は値下げ
- 料金ファンス：早割・連泊割・会員割で需要層を区分
- 競合料金の追跡：Rate Shoppingで競合動向を監視
- AI/MLの活用：需要予測を自動化、価格推奨を自動生成
注意点
- 価格の急変動はブランド毀損につながる
- 会員価格・公示価格との整合性
- OTA各社のプライスパリティ要件との整合
- 料金透明性に関する顧客満足の管理
関連用語
- レベニューマネジメント ─ ダイナミックプライシングを含む上位の手法
- ADR / RevPAR ─ ダイナミックプライシングの結果指標
- サイトコントローラー ─ 価格更新の配荷ツール
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よくある質問
ダイナミックプライシングとは何ですか？
ダイナミックプライシング（Dynamic Pricing）は需要・在庫・市場環境に応じて価格を動的に変動させる手法です。ホテル業ではレベニューマネジメントの一部として、需要が高い日は価格を上げ、低い日は下げる戦略を取ります。
ダイナミックプライシングを導入するメリットは？
高需要期に取りこぼしを防ぎ、低需要期に空室を埋めることでRevPARを最大化します。AI・機械学習を活用したレベマネSaaSの導入で、人手では対応できない頻度の価格更新が可能になります。
最終更新日: 2026年5月8日