結論 ベースフィーは「運営者の最低保証」、インセンティブフィーは「運営者の頑張り報酬」と整理できます。国内中小型ホテルでは売上の2〜3%、外資系ブランドは3%超のレンジが実勢です。
定義
ベースマネジメントフィー（Base Management Fee / 基本管理報酬）は、HMA契約で運営者に支払われる売上連動の基本報酬です。事業の損益に関わらず売上ベースで支払うため、運営者にとっての安定収入、所有者にとっての固定費的負担となります。
計算ベース
- 総売上ベース：客室・料飲・その他の合計（運営者有利）
- 客室売上のみ：客室部門だけを対象（所有者有利）
- 料率：国内中小型2〜3%、外資系ブランド3%超
関連用語
- HMA ─ ベースフィーが定義される契約
- インセンティブフィー ─ 業績連動報酬
- FF&Eリザーブ ─ 設備更新原資
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よくある質問
ベースマネジメントフィーとは？
HMA契約で運営者に支払われる売上連動の基本報酬で、総売上の2〜3%が国内中小型ホテルの目安。外資系ブランドは3%超になる例もあります。事業損益に関わらず売上ベースで支払うのが特徴です。
インセンティブフィーとの違いは？
ベースマネジメントフィーは売上連動の固定的な報酬、インセンティブフィーはGOP連動の業績連動報酬。両者を組み合わせて運営者の安定収入とパフォーマンス連動を両立させます。
最終更新日: 2026年5月8日