結論 レベニューマネジメントの本質は「適切な顧客に適切な部屋を適切な価格で適切なタイミングで売る」です。価格だけでなく在庫戦略・配荷戦略を組み合わせ、ADR・OCC・RevPARをトレードオフで最適化します。
定義
レベニューマネジメント（Revenue Management）は、需要予測・価格戦略・在庫戦略・配荷戦略を統合してRevPARを最大化する手法です。航空業で発展し、1980年代以降ホテル業に広まりました。
実装の4ステップ
- Forecast（需要予測）：過去データ・予約ペース・市場イベントから需要を予測
- Pricing（価格戦略）：BAR（Best Available Rate）の設定、料金ファンス、プロモーション設計
- Allocation（在庫配荷）：チャネル別の在庫配分、MOS（最低宿泊日数）、CTA（到着制限）
- Reporting（実績分析）：ピックアップレポート、コンペセット比較、Forecast accuracy
レベマネで使う指標
- ADR ─ 価格戦略の結果
- OCC ─ 在庫戦略の結果
- RevPAR ─ レベマネのKPI
- RevPAR Index（RGI） ─ Competitive Set比較
- Pickup Pace ─ 予約ペースの追跡
関連用語
- ダイナミックプライシング ─ レベマネの価格戦略レイヤー
- サイトコントローラー ─ 配荷戦略の実装ツール
- PMS ─ 実績データの基盤
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よくある質問
レベニューマネジメントとは何ですか？
レベニューマネジメント（Revenue Management）は需要予測に基づき価格・在庫・配荷を最適化してRevPARを最大化する手法です。Forecast→Pricing→Allocation→Reportingの4ステップで実装されます。
ダイナミックプライシングとの違いは？
ダイナミックプライシングはレベニューマネジメントを構成する一手法です。需要に応じて価格を動的に変動させる「価格戦略」のレイヤーを担います。レベニューマネジメントはこれに加えて在庫戦略・配荷戦略まで含めて扱う手法です。
最終更新日: 2026年5月8日