結論 GOPは「運営力で出した利益」を測る指標です。GOPの大きさそのものではなくGOPマージン（GOP÷売上）で運営効率を判断します。GOPからマネジメントフィー・固定資産税・保険・FF&EリザーブなどがNOIへ落ちるため、所有者の手取りはGOPより小さくなる点に注意が必要です。
定義
GOP（Gross Operating Profit / 営業総利益）は、USALI準拠でホテルの運営から得られる営業総利益を示します。所有者の負担（固定資産税・保険・運営委託フィー）を差し引く前の、運営者の管理範囲での利益です。
USALI準拠の計算式
- 客室部門売上 − 客室部門費用 = 客室部門利益
- 料飲部門売上 − 料飲部門費用 = 料飲部門利益
- その他収益部門売上 − その他費用 = その他部門利益
- 合計部門利益 = 客室+料飲+その他
- 間接費 = 管理・販促・施設・水光熱の合計
- GOP = 合計部門利益 − 間接費
GOPマージン（GOP÷売上）の目安
| 施設タイプ | GOPマージン目安 |
|---|---|
| フルサービスホテル | 30〜35% |
| シティホテル | 30〜38% |
| ビジネスホテル | 35〜45% |
| リミテッドサービス・アパートメントホテル | 40〜50% |
| 温泉旅館 | 15〜25%（料飲負担が重い） |
実務での使われ方
- HMAインセンティブフィー算定：GOPの8〜12%が運営者報酬として支払われる
- 運営効率評価：GOPマージンで運営者の業績比較
- NOI算出の起点：GOPから固定費を引いてNOIに到達
- FS・収益試算：開発時の収益見立てでGOPマージンを前提値に
関連用語
- ADR / OCC / RevPAR ─ GOPの上流指標
- NOI ─ GOPから固定費を引いた純営業収益
- EBITDA ─ GOPの近接概念
- USALI ─ GOPの計算基準
- インセンティブフィー ─ GOP連動の運営者報酬
関連記事
よくある質問
GOPとは何ですか？
GOP（Gross Operating Profit）はホテルの営業総利益で、USALI準拠で客室・料飲・その他の部門利益から間接費（管理・販促・施設・水光熱）を差し引いて算出します。運営力を測る中核指標です。
GOPとNOIの違いは？
GOPは運営費を差し引いた営業総利益。NOI（純営業収益）はGOPからマネジメントフィー、固定資産税、保険料、FF&Eリザーブを差し引いた値で、不動産価値評価の中核指標です。
GOPマージンの目安は？
フルサービスホテルで30〜35%、ビジネスホテルで35〜45%、リミテッドサービスで40〜50%が一般的なレンジ。立地・運営効率・人件費構造で大きく変動します。
最終更新日: 2026年5月8日